在十年前，“水光”这个词与美业而言，还是“高大上”和“神秘”、“效果”的代名词。

而进入2016年，尤其是在2020年以后，各种与水光相关的概念、工具、产品、销售模式层出不穷，过度的营销让水光这个还没有完全进入提速赛道的品类，突遇“冰火两重天”的尴尬局面。

从水光的功能属性来说，水光赛道本应该渐入佳期：一来水光的全民化知识普及以及消费者自教育的程度已经成熟，无需再投入太多的教育和时间成本就可以让水光的终端销售和复购自然而成；二来当前轻医美赛道布局完善，而水光则是轻医美机构最基础的开口品项，且也是营销链路从流量普及到高频复购到利润项最完整的项目，所以本该有一个井喷式的增长。

但结果呢？

一、械字号头部企业的“狼人杀”游戏

医美械字号的水光阻碍重重，一是上游厂家在资本的催促和同行的追赶下，频频与消费者玩“狼人杀”的游戏：在利益的驱动下，花大价钱和垄断资本拿几个械二、械三证件，再花钱申请或买一个xx专利技术，然后就是“木马屠城”的大杀四方。时间久了，无论经销商还是消费者，也都明白了上游这种“狼人杀”的套路：他们根本没有意愿去真正发研发和生产一款能真正满足消费需求且性价比高的水光产品，他们只是以利为本的狼人而已，而且，整个游戏中法官、猎人、巫师等角色都被资本收买，只剩下平民自己傻傻的事实分不清楚。

放眼望去，械字号水光特别是头部的几个上游企业，这几年除了在玩概念玩资本疯狂逐利以外，又生产出了几个真正有效的水光产品？以某3型胶原蛋白为例，先不说价格让人不可理喻，光说用一款3型胶原蛋白贴了多少乱七八糟的牌子，用其背书换来了多少肮脏的利益，市场乱的不行、代理商利益根本保证不了，当市场需要被规范的时候——人家已经生产3+4型了，好一个牛逼的概念！

所以，国产械字号医美的水光伤了一大批成份党们的心。

二、生美水光企业的自残式内卷

再来看生美，在N多年前，美塑疗法火遍大江南北，各暨大系的深导浅导赚的盆满钵满。事实上，美塑疗法基本等同于当前的中胚层疗法，也就是水光的前身。所以说，水光在生美来说并不陌生，但问题就出在国家对生美监管力度的提高和项目开展的严苛，导致破皮出血有感染风险的美塑疗法在生美不被允许，而且原来生长因子的成份被国家明令禁止。

即便如此，在生美偷偷注射或巧立名目来操作的现象比比皆是，而因此导致的客诉和医疗纠纷层出不穷。于是，就有了无创不破皮的技术来替代针来进行中胚层导入。

一来国内99%的无创透皮技术不成熟，要将水光及药品传导到中胚层，除了意大利的DEP幼冭枪，似乎并没有哪一款设备可以真正将药品送达到皮下2.2的深度，不能达到这个深度，所谓的中胚层疗法就是智商税。

另外，从产品特性上来讲，生美类型的水光这几年被各微商及新零售团队给卷的只剩下价格之争了，“没有最便宜，只有更便宜”，小编昨天听开工厂的朋友说到前段时间给国内一个很出名的水光新零售的黑马生产了一批水光产品，一支5ml的西林瓶水光成本全部控制在了7毛钱/支——7毛钱的总成本啊我的朋友们，你们觉得这样的水光会有效果吗？或许，没有副作用你就应该感谢这个水光新零售的黑马企业了——业界良心啊！

三、水光还有未来吗？

当然，水光依然有未来，而且是很光明的未来！

没有未来的，是那些疯狂逐利心中没有敬畏的黑心企业而已——心里没有客户，因果已然形成。

一来，水光已经和“精华”、“膏霜类”一样，成为深入人心的细分品类。

二来，水光本身带有功能上的暗示，人们对水光还是有效果上的期许，所以水光作为一到两个月一次的美容大餐吃上一次，还是能满足大多数人的需求和消费观。

三来，水光在使用上既可以给其它美容方式起到补充，又可以与其它美容方式比如“光电美容”做方案和操作上的联合叠加，起到1+1>2的效果，所以在更多的场景里面会使用到。

四来，国家对水光的监管会越来越规范，那些以次充好大打价格战的李鬼会退出市场、那些擦边违规的小黑针机构和团队会退出市场、那些“劣币驱逐良币”的市场现象会逐渐消失。

让我们用一颗洁净的心，期待水光的高光时刻再一次的到来！

DEP幼冭枪&仙肌变新美塑超级水光运动，与各位共同守护并打造安全、合规、有效、专业的水光市场！